私域新人入行指南，要從基層做起穩(wěn)扎穩(wěn)打！

 我是盧明浩，我先說(shuō)，我的私域成長(zhǎng)路徑，不一定每個(gè)人都一樣，但是條條大路通羅馬，底層邏輯是一樣的。

一本大學(xué)，工商管理專業(yè)，務(wù)虛的倒是學(xué)了很多，什么馬克思列寧主義，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，英語(yǔ)口語(yǔ)；務(wù)實(shí)的一個(gè)都沒(méi)有學(xué)到。

別人畢業(yè)之后是找專業(yè)對(duì)口的工作，我呢？無(wú)口可對(duì)。

怎么辦？總不能不工作吧。那就走一步算步，先養(yǎng)活自己再說(shuō)。

所以我能夠進(jìn)入私域這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有別的原因，就是專業(yè)不對(duì)口。我跟大多數(shù)剛?cè)腴T(mén)私域的新人一樣，剛開(kāi)始也不知道私域是個(gè)啥。

但是我并不是直接進(jìn)入的私域行業(yè)，而是從新媒體運(yùn)營(yíng)過(guò)渡來(lái)的。

我的私域成長(zhǎng)路徑：

新媒體運(yùn)營(yíng)→用戶運(yùn)營(yíng)→私域運(yùn)營(yíng)→私域經(jīng)理→私域總監(jiān)。

我剛畢業(yè)的時(shí)候進(jìn)入的一家體檢機(jī)構(gòu)做的新媒體運(yùn)營(yíng)，主要就是做內(nèi)容輸出，寫(xiě)公眾號(hào)，寫(xiě)自媒體，網(wǎng)站維護(hù)等，所以我算是第一波接觸公眾號(hào)的人，那個(gè)時(shí)候還是處于紅利期。

只不過(guò)當(dāng)時(shí)受限于能力以及知識(shí)儲(chǔ)備、認(rèn)知局限等，公眾號(hào)一直沒(méi)有做起來(lái)也就錯(cuò)過(guò)了踩中風(fēng)口的機(jī)會(huì)，所以機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，這句話一點(diǎn)都不假。

做了兩年新媒體運(yùn)營(yíng)之后，我又做了用戶運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有人好奇用戶運(yùn)營(yíng)與私域運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別？

其實(shí)運(yùn)營(yíng)的邏輯大同小異，也是包括引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化，區(qū)別就在于場(chǎng)域不一樣。用戶運(yùn)營(yíng)可能是在APP上、網(wǎng)站上，而私域就是在個(gè)微、企微上，所以你可以理解平臺(tái)不一樣。 

后面我才正式的進(jìn)入私域這個(gè)領(lǐng)域，我是實(shí)打?qū)嵉膹乃接蛞痪�基層一步步走過(guò)來(lái)的，基本上私域所有的細(xì)活、糙活我都干過(guò)，從一個(gè)私域打雜的慢慢做到了私域總監(jiān)崗位。

據(jù)我了解，有部分私域總，其實(shí)不是從基層干起來(lái)的，直接就做管理，這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，很多時(shí)候理解不了下邊的人做事的難度以及痛點(diǎn)。

多年的私域運(yùn)營(yíng)生涯，也讓我悟出了一些道理，在這里分享給剛?cè)胄屑磳⑷胄械乃接蛐氯恕?/p>

01）

勿以善小而不為

私域真的是一項(xiàng)細(xì)活，在私域運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，需要注意的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)直太多了，一旦哪個(gè)細(xì)節(jié)不注意，出了差錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致效果差強(qiáng)人意。

例如，包裹卡怎么設(shè)計(jì)，加人太多會(huì)不會(huì)被封號(hào)，海報(bào)活動(dòng)怎么做，朋友圈怎么發(fā)，社群怎么維護(hù)等

千萬(wàn)不要眼高手低，看不上這些小事，你要是沒(méi)有從基層做起來(lái)，這些小事你未必真的能做好。

02）

把姿態(tài)放低

剛?cè)胄兴接虻娜�，�?jīng)常會(huì)抱怨一句話，私域運(yùn)營(yíng)就像是一個(gè)打雜的。就這么跟你說(shuō)吧，在你沒(méi)有能力的時(shí)候，做任何一份工作都是打雜。

公司與員工的本質(zhì)就是交易，老板花錢(qián)買(mǎi)你的時(shí)間與能力，當(dāng)你的能力不足，你就得多花時(shí)間做更多的事情，那不就是做的雜了嗎，所以你才會(huì)感覺(jué)自己像個(gè)打雜的。

要盡量把自己的姿態(tài)放低，不要覺(jué)得自己是名校畢業(yè)，就挑三揀四，高不成低不就，虛心學(xué)習(xí)，你才能進(jìn)步。

03）

跟對(duì)人很重要

我發(fā)現(xiàn)入職一家公司，跟對(duì)一個(gè)上級(jí)太重要了。

當(dāng)然這個(gè)其實(shí)多多少少看緣分，所以運(yùn)氣也是職場(chǎng)的一部分。跟到對(duì)的人你的進(jìn)步就會(huì)突飛猛進(jìn)，跟的錯(cuò)的人，擱著就是在浪費(fèi)時(shí)間，及時(shí)止損比較好。

所以當(dāng)我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候，不單單是公司在考察你，同時(shí)你也要考察公司，團(tuán)隊(duì)怎么樣，上級(jí)怎么樣，老板怎么樣，對(duì)你來(lái)說(shuō)都很重要。

剛畢業(yè)的時(shí)候總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢，一眨眼都已經(jīng)成職場(chǎng)老人了。

04）

從0-1跟私域項(xiàng)目

一定要從0-1跟過(guò)幾個(gè)私域項(xiàng)目，從頭到尾，從基礎(chǔ)搭建到結(jié)果轉(zhuǎn)化，盡量參與進(jìn)來(lái)，這樣你對(duì)私域的全局才會(huì)熟悉，你可以知道自己哪部分能力缺失。

如果可以有幸得到老板的賞識(shí)，讓你操盤(pán)一個(gè)私域項(xiàng)目，那對(duì)你的成長(zhǎng)就會(huì)很快。

當(dāng)然前期有人帶也是好事，你可以跟著他多學(xué)習(xí)，觀察他做事的邏輯，這樣對(duì)你提升也很大。

05）

甲方乙方做項(xiàng)目

在甲方做項(xiàng)目的好處就是你對(duì)項(xiàng)目的過(guò)程、進(jìn)展都會(huì)很熟悉，細(xì)枝末節(jié)掌握的會(huì)更清楚，所以在甲方做私域項(xiàng)目，對(duì)你的私域全局觀提升比較大。

在乙方做項(xiàng)目，你可以了解到不同的行業(yè)、不同的項(xiàng)目，可以在你私域能力的基礎(chǔ)上，提升你對(duì)不同行業(yè)私域的視野。

我的建議是最好先在甲方做幾個(gè)成熟的私域項(xiàng)目，然后再考慮到乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目，因?yàn)槿绻�你不在甲方做過(guò)，你去乙方同樣接不住私域項(xiàng)目。

剛?cè)胄谢蛘呒磳⑷胄兴接虻男氯硕紩?huì)存在一個(gè)疑慮，就是私域這個(gè)行業(yè)究竟有沒(méi)有前途？

想要搞懂這個(gè)問(wèn)題，我們就得清楚，私域究竟做的是什么？

私域與公域是一個(gè)相對(duì)的概念。

我們比較熟悉的公域平臺(tái)有，淘寶、拼多多、天貓、京東、美團(tuán)、抖音、快手、網(wǎng)站、廣告等，這些平臺(tái)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是通過(guò)公域的渠道獲取用戶然后再在平臺(tái)上轉(zhuǎn)化。

進(jìn)而延伸出來(lái)的是淘寶運(yùn)營(yíng)、拼多多運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、美團(tuán)運(yùn)營(yíng)、廣告投手等崗位。

而私域運(yùn)營(yíng)就是在個(gè)微、企微、社群、朋友圈、小程序、公眾號(hào)等這些平臺(tái)從事的一系列工作。

所以要從事公域平臺(tái)還是私域平臺(tái)，我們需要思考清楚三個(gè)問(wèn)題：

1.你的興趣愛(ài)好點(diǎn)在哪？

興趣是一個(gè)人最好的老師。假如你就喜歡干直播，你就喜歡做短視頻，那你就別選擇私域了。

2.這些平臺(tái)的前景如何？

前幾年你要是說(shuō)選擇干直播、短視頻那就是妥妥的上升期，再往前倒騰幾年，你說(shuō)要干淘寶、天貓，那也是有很好的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在，太卷了，而且平臺(tái)已經(jīng)趨于飽和。

3.競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大？

也就是說(shuō)你進(jìn)去之后你能不能做得過(guò)別人，還是說(shuō)這條賽道很擁擠，已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)了。

要我說(shuō)，私域的機(jī)會(huì)還是挺大的，因?yàn)闊o(wú)論你做的是公域哪個(gè)平臺(tái)，最終可能還是會(huì)選擇做私域。

因?yàn)橄啾扔诠�域的流量用戶，私域的用戶，�?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一筆資產(chǎn)。

 

注：本文來(lái)自商業(yè)新知