面試難題： 你能為公司帶來什么？

 你能為公司帶來什么？”要是在面試的時(shí)候，HR冷不丁地拋出這么一問，你會(huì)給出什么答案？

“我會(huì)努力工作”“我會(huì)快速掌握技能，達(dá)到公司的期望”（如果這就是你的回答，那么可以推出去斬了~）

這樣回答看上去似乎沒什么問題，但也相當(dāng)于沒說，在HR眼里是扣分的。

很多人會(huì)把這個(gè)問題當(dāng)成試探誠意，這里必須要清楚一點(diǎn)，只有談朋友才要講誠意，面試只是談買賣。

HR想要的是一個(gè)有價(jià)值的答案，說白了就是要他相信這筆買賣絕對(duì)值得。讓他相信你的能力、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷能給公司創(chuàng)造價(jià)值。

HR問這個(gè)問題在考察什么？

WHY THEY ASK

給出一個(gè)讓HR滿意的回答，首先要站在他的角度思考，搞清楚他想考察什么。

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能力是否與崗位要求匹配

畢竟HR給公司招人可不是隨便找個(gè)人來坐坐，而是要找能真正干活、能出成果的人。

在職場(chǎng)里，有一些工作主要通過行動(dòng)力來展現(xiàn)成果。

但面試的時(shí)候，HR看不到你的行動(dòng)表現(xiàn)，因此他們更加渴望知曉你的思考路徑和未來的工作方向。

2

試探你的自我認(rèn)知程度

你對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)嗎？知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？能準(zhǔn)確地說出自己能為公司做什么嗎？

有的人遇到這種突發(fā)狀況，一下子就被問懵了，懵懵登登的回答真的會(huì)對(duì)你十分不利。不自信的表現(xiàn)，很難讓HR相信你是能勝任崗位的求職者。

那么，到底該如何告訴公司你是個(gè)能“搞錢”的人呢？別著急，聽我慢慢道來。

如何告訴HR你很值錢？

MATCH DEGREE

關(guān)于“你能為公司帶來什么價(jià)值？”，類似的問題還有很多，“你覺得能勝任這份工作嗎？”“你入職后會(huì)如何展開工作？”“我們?yōu)槭裁翠浻媚悖?rdquo;。

面試不是考試，沒有固定的問題，但本質(zhì)都是圍繞著一樣?xùn)|西 —— 求職者的能力匹配度。所以這些問題我們可以從以下幾個(gè)方面回答。

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輸出崗位核心價(jià)值

公司招聘員工，首要目的便是讓其處理崗位工作、解決問題并創(chuàng)造對(duì)應(yīng)價(jià)值。

以銷售員為例，其核心價(jià)值在于銷售業(yè)績(jī)；技術(shù)人員則對(duì)應(yīng)創(chuàng)造技術(shù)產(chǎn)品或解決技術(shù)難題的能力。

因此，我們必須讓HR看到，自己能夠在崗位上創(chuàng)造更多核心價(jià)值。

比如，“從我的過往銷售經(jīng)驗(yàn)來看，業(yè)績(jī)一直十分出色，無論在哪家公司都能位居銷售前五名，所以我有信心為公司帶來更多業(yè)績(jī)。” 對(duì)于技術(shù)崗位，可以回應(yīng)能夠創(chuàng)造的產(chǎn)品項(xiàng)目或解決的頂尖技術(shù)難題。

接著，闡述自身優(yōu)勢(shì)，向HR展示我們之所以有底氣說出這樣的話，是因?yàn)樵诮?jīng)驗(yàn)、專業(yè)、能力或人脈資源方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

例如，“這幾年的銷售經(jīng)歷，不僅讓我積累了成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，還贏得了眾多客戶的認(rèn)可，為我的業(yè)績(jī)提供了有力保障。”“我參與過 XX 項(xiàng)目產(chǎn)品的制作，提供了深入的技術(shù)支持。” 如此流暢的回答，HR也會(huì)覺得我們十分靠譜。

 

2

配合團(tuán)隊(duì)高效業(yè)績(jī)

應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)溝通合作能力也是HR關(guān)注的重點(diǎn)因素。

如果招來的人是 “獨(dú)行俠”，即便個(gè)人能力再強(qiáng)，對(duì)公司的價(jià)值也較為有限。

所以，我們還需表態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的配合，展現(xiàn)積極的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)。

可以這樣回應(yīng)：“個(gè)人的能力畢竟有限，我會(huì)積極配合團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，盡可能協(xié)助同事處理好團(tuán)隊(duì)工作，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)出更加高效。”

隨后，展示我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作方面的優(yōu)勢(shì)。如果有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，正好可以拿出來講述，重點(diǎn)突出我們協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、處理團(tuán)隊(duì)問題的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

比如，“我曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)小項(xiàng)目，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起討論分工，同事遇到問題時(shí)，我會(huì)先與他分析，再拿到會(huì)議上討論，大家合力解決。團(tuán)隊(duì)合作氛圍良好，得到了大家的認(rèn)可。” 

再拋出具體的例子，如團(tuán)隊(duì)曾遇到某個(gè)合作問題，講述自己當(dāng)時(shí)是如何解決的，這樣會(huì)更有說服力。

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助力公司市場(chǎng)擴(kuò)展

從宏觀層面來講，我們需要談?wù)勀転楣�司發(fā)展帶來的助力。

如果面試的是中高層管理崗位，可以從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公司發(fā)展的角度，展示我們?nèi)绾螢楣�司的市�?chǎng)發(fā)展帶來助力或策略。

如果只是基層崗位面試，就不要說得太大，以免不真實(shí)，難以讓HR信服。但可以表態(tài)：“我會(huì)努力跟上公司的發(fā)展步伐。如果公司想要擴(kuò)展市場(chǎng)，我愿意作為先鋒，不怕吃苦。”

這樣，從崗位、團(tuán)隊(duì)、公司發(fā)展三個(gè)角度表態(tài)，即便我們所說的優(yōu)勢(shì)有限，但只要態(tài)度端正，具備這三種意識(shí)，HR大多會(huì)認(rèn)可，我們也會(huì)有更大的機(jī)會(huì)拿到offer。

END

最后，給大家分享一些面試小技巧。

面試前，一定要了解公司的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展方向、企業(yè)文化等，這樣在回答問題的時(shí)候才能更有針對(duì)性。

回答問題時(shí)，要保持自信，聲音洪亮，眼神堅(jiān)定。不要支支吾吾，讓HR覺得你不自信或者對(duì)自己的能力不確定。同時(shí)，注意語言表達(dá)的邏輯性和條理性，讓HR能夠輕松理解你的意思。

以智慧為劍、自信為盾，不要緊張，勇敢地展現(xiàn)出自己的價(jià)值吧~

本文來自新知號(hào)自媒體。